白云融媒报道 | 五年突围打破海外垄断！白云区这家企业领跑AI固废分拣赛道

报道原文来源：白云融媒

文 | 周亚君

图 | 石建华 企业供图

编辑 | 方欢欣 梁巧红

审核 | 罗盛光 戴日模

签发 | 刘海裕

登上央视新闻、两大核心赛道稳居国内第一梯队……位于民科园的广州九爪智能科技有限公司（以下简称“九爪智能”），仅用五年时间便打破海外品牌长达数十年的市场垄断，在AI固废分拣蓝海赛道实现超车，成长为再生资源、城市固废两大赛道第一梯队企业。

从最初为改善一线工人恶劣作业环境入局行业，到打造覆盖再生资源、城市固废双领域的完整智能分拣解决方案，再到独创可全国复制推广的“白云模式”，九爪智能以自研核心技术为核心抓手，走出一条国产智能分拣装备突围之路，成为国内固废资源化智能化升级的标杆企业。

新科垃圾压缩站。

自研AI固废分拣

颠覆传统垃圾分拣模式

走进位于嘉禾街的新科垃圾压缩站，混合生活垃圾通过传送皮带匀速送入分拣工作站，各类塑料袋、塑料瓶、一次性餐盒、金属、废纸混杂在一起飞速流转，多组机械臂精准出击，将PET塑料、日化薄膜、金属等可回收物精准抓取分流，剩余垃圾再送入压缩设备处理，全程无需人工上手分拣。

位于三楼的数字孪生大屏实时运行，垃圾分拣、回收、压缩、转运全流程数据可视化，每一类物料的分拣数量、垃圾减量比例、设备运行状态一目了然，监管人员坐在中控室就能掌握全场情况。

九爪智能的AI智能分选产线。

数字孪生大屏实时运行

“我们把新科垃圾压缩站定位为‘广州生活垃圾智能分拣再生循环中心’，它是全国首创的‘分选＋压缩’一体化的环卫综合体，通过AI分选技术实现了城市生活垃圾的前端减量与资源化回收，并将原本只能用于焚烧的垃圾实现了循环利用。”九爪智能有关负责人何亭萱介绍，截至目前，这座中转站累计分拣原生垃圾2.6万吨，垃圾减量率突破40%，累计节省垃圾处理费172.76万元，“先分选、再压缩、资源回收”的全新模式，成为全国城市垃圾治理的参考范本。

支撑新科垃圾站高效运转的，正是九爪智能自研的AI智能分选产线，实现了100%无人化分拣作业。区别于市面上单一视觉识别设备，该设备融合高光谱与AI图像双模态判定，可精准识别260多种不同物料。尤其是针对薄膜、透明塑料等人眼难以区分材质的物料，设备能分辨PP、PE、PVC、PET等细分品类，分拣后的塑料薄膜可送入下游工厂炼制汽油、柴油，大幅提升废弃物再生价值。

依托这套成熟技术，九爪智能打造了普惠机型和高端机选的完整产品矩阵，打破海外设备的价格壁垒，覆盖从个体工商户到上市环卫企业的全层级客户。“我们企业的使命是打造行业用得起、用得好的高端分拣机器人，之前进口高端分拣设备单价高达两三百万元，固废再生资源行业本来就利润微薄，个体户和中小企业很难买得起这种设备，我们通过技术自研与国产化优化，大幅压缩设备成本，让高端智能分拣设备实现普惠落地。”何亭萱说。

目前该企业的普惠机型售价控制在夫妻废品店、中小打包站等小微从业者可以负担的范围内，能真正实现智能分拣大众化普及，从根源上改变基层纯人工分拣模式，年出货数百台。高端机型主要聚焦精细化资源化场景，适配大型绿色分拣中心规模化生产，服务客户包括盈峰环境、玖龙纸业、山鹰国际等头部环保企业。

以场景痛点锚定赛道

推出可复制的“白云模式”

九爪智能的创业起点，源于一线固废分拣现场的行业痛点：车间粉尘漫天飞舞，废弃板材、缠绕塑料混杂在一起难以分拣，一线从业者多为年长工人，恶劣的作业环境严重损害身体健康。

“创业前，我们走访了一些建筑装修垃圾分拣产线，看到当时的分拣场景后，心里触动很大，就想着能不能用机械设备代替人工呢？这就是我们创办企业最初的想法。”何亭萱说，带着“设备换人”的初心，团队正式切入固废智能分拣赛道，立志用科技改变传统分拣模式。

九爪智能技术逐步走向成熟。

研发设备对企业来说并非难事，但智能分拣AI算法、识别模型需要海量实景垃圾数据反复训练，可五年前国内智能分拣产业尚处于萌芽期，能开放持续测试的标准化产线少之又少。没有充足场景支撑，技术优化进度缓慢，设备难以快速推向市场，九爪智能发展一度陷入停滞。

就在企业发展关键节点，白云区向科创企业抛出橄榄枝，主动开放建筑垃圾、混合生活垃圾全品类真实作业场景，同时在研发场地、产业孵化、项目落地等方面提供全方位扶持。九爪智能顺势整体扎根白云，依托白云区持续供给的实景产线反复调试设备、积累物料数据，曾经难以量产的技术逐步走向成熟。

“白云区给我们提供了独一无二的试验场，别的企业缺少真实垃圾场景，只能在实验室做模拟测试，我们能直接在环卫综合体、垃圾站落地调试，有问题当场优化，这种开放的场景能让我们不停地去迭代技术和产品，这是我们技术快速成熟、快速抢占市场的关键。”何亭萱说，企业也由此孕育出独树一帜、可全国复制的“白云模式”，为后续跻身行业第一梯队筑牢根基。

扎根白云辐射全国、扬帆海外

稳居行业龙头地位

五年稳居行业头部，核心底气来源于九爪智能完全自主可控、行业领先的全套核心技术体系，该企业核心软硬件自研率达95%，拥有100余项专利，其中11项为AI多模态复合识别相关发明专利，还参与起草多项行业国家标准，形成海外品牌难以复刻的技术壁垒。

“目前我们的业务主要有两大增长曲线，第一曲线为成熟的再生资源分拣业务，可以提供设备与整线智能化解决方案；第二曲线为城市固废智能分拣新兴赛道，能破解传统生活垃圾分拣脏乱危险、招工困难等问题，这也是企业未来三年核心发力方向。”何亭萱说。

九爪智能拥有100余项技术专利

依托白云区成熟落地经验，九爪智能不套用标准化推广模板，而是结合各地产业禀赋定制分拣解决方案，模式可复制、落地效果可量化，吸引全国各省市单位调研学习。九爪智能同步发挥龙头带动作用，持续吸引产业链企业集聚白云，助力区域做大做强智慧环卫、循环经济特色产业集群。

“传统垃圾焚烧、填埋模式资源利用率很低，大量可回收物白白浪费，我们的智能分拣设备能把垃圾变资源，既减轻城市垃圾处置压力，又能创造再生经济价值，契合国家绿色低碳、循环经济的大方向，市场空间还会持续扩大。”何亭萱说。

立足当下，九爪智能清晰规划了两大中长期发展规划，持续夯实龙头优势。一方面深耕城市固废增量赛道，未来三年持续迭代生活垃圾分拣AI算法与设备，提升智能化、精细化水平，紧抓无废城市建设政策红利，巩固细分赛道头部地位；另一方面加速海外市场开拓，将国内经过数百个项目验证、高性价比、国产化成熟的再生资源分拣设备推向全球，与国际老牌设备企业同台竞争，打造中国智造循环经济名片。

何亭萱表示，未来企业将持续在白云区深耕，联动上下游企业集聚发展，助力区域智慧环卫、循环经济产业高质量发展，以AI智能分拣科技持续推动国内固废处理行业从人工时代迈入精细化、资源化、智能化新时代。